Quote van de dag

Een pessimist ziet in elke kans de moeilijkheden. Een optimist ziet in elke moeilijkheid de kansen.

De Winnende Offerte

Resultaat

U ... 

  • leert klant- en doelgericht schrijven.
  • komt overtuigend over door een sprekende woordkeus.
  • maakt een goede vertaalslag van kenmerk naar voordeel voor de klant.
  • wordt zich bewust van een goede structuur in uw offerte.
  • leert eenvoudig en beknopt taalgebruik te hanteren.
  • bent in staat uw offertes een stijlvolle uitstraling te geven.
  • wekt de interesse van de klant.
  • behaalt meer resultaat uit uw offerte.

 

Voor wie

Iedereen die zijn succesratio van offerte naar order wil verhogen.

 

Inhoud

  • Analyse van uw lopende offertes.
  • Uw succesratio van offerte naar order.
  • Persoonlijke analyse van de huidige strategie.
  • Ontwikkelen van een verbeterde strategie.
  • De voorbereiding om een offerte te kunnen schrijven.
  • De structuur en klantgerichtheid van uw offerte.
  • De inhoud en vorm van uw offerte.
  • De opbouw van de winnende offerte.
  • De interesse wekken van de klant.
  • Het onderscheidend vermogen van uw offerte.
  • Het concretiseren van uw waarde voor de klant.
  • Bedrijfsformat versus klantgerichtheid.
  • Het aanbieden van de offerte.
  • Het aansporen van de klant tot actie.

 

Werkvormen

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de persoonlijke leerpunten zijn opgenomen. Aansluitend kan de deelnemer gedurende een periode van twee maanden de trainer raadplegen voor begeleiding. In de training is plaats voor maximaal 10 deelnemers. Aan het einde van de training ontvangt elke deelnemer een certificaat. 

 

Tijdsduur

De training duurt twee aaneengesloten dagen inclusief een avondprogramma op de eerste dag.