Sales activity management

Resultaat

U...

• bent in staat effectief leiding te geven aan een team van sales professionals.
• krijgt meer grip op de verkoopresultaten van uw verkoopmedewerkers.
• krijgt een helder inzicht in het ‘best practice’ verkoopproces van uw organisatie.
• leert een verkoop dashboard te bouwen en te besturen.
• krijgt criteria waaraan een evenwichtige klantenportefeuille voldoet.
• leert uw verkopers te sturen op basis van objectieve criteria.
• krijgt commitment op gestelde targets en weet te motiveren.
• bent in staat betrouwbare omzetprognoses te maken.
  

Voor wie

Leidinggevenden die meer grip willen krijgen op de voorspelbaarheid van de verkoopresultaten van hun verkoopmedewerkers.

Inhoud

• Meer grip krijgen op de resultaten van medewerkers.
• Het bouwen en besturen van een verkoop dashboard.
• Het objectief beoordelen van de prestaties van medewerkers.
• Het effectief voeren van coachings- en beoordelingsgesprekken.
• Het motiveren en inspireren van medewerkers.
• Draagvlak creëren voor gestelde targets.
• Het verkoopproces als leidraad voor betrouwbare omzetprognoses.
• De relatie tussen resultaten, inspanningen en vaardigheden.
• De ideale mix van richting, kwantiteit en kwaliteit van werkzaamheden.
• Praktijksituaties en voorbeelden.
• Persoonlijk actieplan.
  
  

Werkvormen

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de persoonlijke leerpunten zijn opgenomen. Aansluitend kan de deelnemer gedurende een periode van twee maanden de trainer raadplegen voor begeleiding. In de training is plaats voor maximaal tien deelnemers. Aan het einde van de training ontvangt elke deelnemer een certificaat.

Tijdsduur

De training duurt drie dagen (2+1) waarvan de eerste twee dagen aaneengesloten zijn inclusief een avondprogramma op de eerste dag. De trainingsdagen zijn verspreid over een periode van vijf weken. Hierdoor heeft men de gelegenheid het geleerde direct toe te passen in de praktijk en naderhand ervaringen met elkaar te delen.